કન્સ્ટ્રક્શન મશીનરી પાર્ટસ સ્ટોર્સનું ભવિષ્ય ક્યાં જશે?

આજના ભાગોના સ્ટોર્સ વધુને વધુ સ્થાનિક અને વિદેશી ભાગોની બ્રાન્ડ્સ ચલાવે છે (આકૃતિ 2).ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા અને કિંમત વિવિધ સ્તરે ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પૂરી કરી શકે છે.ઘણા ભાગો મૂળ ભાગો સાથે તુલનાત્મક છે, પરંતુ કિંમતો વધુ સ્પર્ધાત્મક છે..પાર્ટસની દુકાનો અને એજન્ટો પાસે વિવિધ મોડલ છે.વિતરકો પાસે એક્સેસરીઝની વિશાળ વિવિધતા છે, અને હજારો પ્રકારના ભાગો છે.જો કે, પાર્ટ્સ સ્ટોર્સ તેમના પોતાના ફાયદાઓ અનુસાર માત્ર અમુક પ્રકારના ઉત્પાદનોનું સંચાલન કરે છે, અને ત્યાં માત્ર ડઝનેક પ્રકારના ભાગો છે.ઉત્પાદનના ફાયદા, બેચના ફાયદા, મલ્ટી-બ્રાન્ડ અને કિંમતની સુગમતા એસેસરીઝ સ્ટોર્સને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને વધુ સારી રીતે પૂરી કરવા દે છે અને ભાગોનો સ્ટોક રેટ વધારે છે;તે જ સમયે, ઘણા એસેસરીઝ સ્ટોર એસેસરીઝ શેરીમાં અથવા ઇલેક્ટ્રોમિકેનિકલ શહેરમાં સ્થિત છે.ભાગો માટે વપરાશકર્તાઓની વિવિધ જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા ગ્રાહકોને વન-સ્ટોપ સેવા પ્રદાન કરવી સરળ છે.

ભવિષ્યમાં, એસેસરીઝ સ્ટોર્સ અને એસેસરીઝ એસોસિએશને તેમની બ્રાન્ડ્સને જોરશોરથી પ્રમોટ કરવી જોઈએ, જેથી એસેસરીઝ સ્ટોર્સ નકલી અને નકામા ભાગો સાથે સંપૂર્ણપણે સ્પષ્ટ રેખા દોરી શકે, જેથી વધુ ગ્રાહકોનો વિશ્વાસ જીતી શકાય અને બજારનો મોટો હિસ્સો જીતી શકાય.એસેસરીઝ એસોસિએશને પણ સક્રિયપણે પ્રમાણિક સંચાલનની હિમાયત કરવી જોઈએ અને નકલી ભાગોના બજારને દૂર કરવું જોઈએ, જે ફક્ત એસેસરીઝ સ્ટોરની પ્રતિષ્ઠાને બગાડે છે.ગુઆંગઝુ એ ચીનના બાંધકામ મશીનરી ભાગો બજારનું વિતરણ કેન્દ્ર છે."ગુઆંગઝુ એ દેશની એસેસરીઝ છે, અને ગુઆંગઝૂની એસેસરીઝ પર્લ વિલેજ છે."દર વર્ષે, ગુઆંગઝૂથી દેશના તમામ ભાગોમાં અબજો એક્સેસરીઝ વેચવામાં આવે છે, અને વિશ્વના તમામ ભાગોમાં નિકાસ પણ થાય છે.ગુઆંગઝુ સ્પેરપાર્ટસ માર્કેટ એ ચીનના બાંધકામ મશીનરી સ્પેરપાર્ટ્સ માર્કેટનું બિઝનેસ કાર્ડ બની ગયું છે.આ બ્રાન્ડની અસર ભાગોની ગુણવત્તા અને કિંમત-અસરકારકતા પર આધારિત છે, જે અન્ય પ્રાંતોમાં સ્પેરપાર્ટ્સના સ્ટોર્સમાંથી શીખવા યોગ્ય છે.

2. પાર્ટસ સ્ટોર્સને ડિજિટલ ટ્રાન્સફોર્મેશન અને મેનેજમેન્ટ અપગ્રેડની જરૂર છે

લેખકે વિશ્વની ટોચની 50 બાંધકામ મશીનરીના ડેટાનો અભ્યાસ કર્યો અને તેની તુલના કરી, અને કેટલાક રસપ્રદ પરિણામો મળ્યા: 2012 થી 2016 સુધી, ચીન ટોચના 50 માં હતું, અને સ્કેલ સૂચકાંકો જેમ કે સૂચિમાં કંપનીઓની સંખ્યા, કુલ અસ્કયામતો, કુલ કર્મચારીઓ અને વેચાણ શાંગજુન ટોચના ત્રણમાં સ્થાન ધરાવે છે, પરંતુ માથાદીઠ વેચાણ, નફાના માર્જિન અને સંપત્તિ પર વળતર જેવા કાર્યક્ષમતા સૂચકાંકોના સંદર્ભમાં તે નીચેના ત્રણમાં સ્થાન ધરાવે છે!2018 માં ફોર્ચ્યુન 500 માં ચીની કંપનીઓની સ્થિતિ લગભગ સમાન છે: 120 ચીની કંપનીઓ વિશ્વની ટોચની 500 માં પ્રવેશી છે, જે યાદીમાં કંપનીઓની સંખ્યા અને ધોરણમાં ટોચ પર છે, પરંતુ દ્રષ્ટિએ યાદીમાં સૌથી નીચે છે. નફાકારકતા, વેચાણ પરનું વળતર અને ઇક્વિટી પરનું વળતર વર્ષ-દર-વર્ષે ઘટી રહ્યું છે.એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતા મુખ્યત્વે કામગીરીની કાર્યક્ષમતામાં પ્રતિબિંબિત થાય છે.એન્ટરપ્રાઇઝના ઝડપી વિકાસનો સમયગાળો પસાર કર્યા પછી, જો તે તેની પોતાની કામગીરીની કાર્યક્ષમતા પર ધ્યાન ન આપે અને તેમાં સુધારો ન કરે, તો ફક્ત વ્યાપક વિકાસ પર આધાર રાખીને આગળ વધવું મુશ્કેલ છે, સદી જૂના સ્ટોરનો ઉલ્લેખ ન કરવો., કન્સ્ટ્રક્શન મશીનરી પાર્ટસ સ્ટોર્સ હાલમાં આવા પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છે.

ભૂતકાળમાં, પાર્ટ્સ સ્ટોરે ઘણા એજન્ટોના પાર્ટ્સ બિઝનેસને ડાયવર્ટ કર્યો હતો, જે વપરાશકર્તાઓને જાળવણી ખર્ચ ઘટાડવામાં મદદ કરે છે.એજન્ટો સાથેની હરીફાઈમાં, ભાગોના સ્ટોરે ખર્ચ પ્રદર્શન અને સુગમતાના ફાયદા દર્શાવ્યા.જો કે, ઘણા ભાગોની દુકાનો સારી રીતે ચાલી રહી હોવા છતાં, તેમનું સંચાલન ખૂબ જ પછાત છે.જ્યારે સ્કેલ નાનો હોય ત્યારે માલના હિસાબ અને રેન્ડમ સ્ટોરેજને વધુ અસર થશે નહીં..જ્યારે ઇન્વેન્ટરી ડેટાની આવશ્યકતા હોય છે, ત્યારે તે ક્યાં તો ઉપલબ્ધ નથી, અને જો ડેટા મેળવવામાં આવે તો પણ, ચોકસાઈ નબળી છે.ત્યાં કોઈ ઈલેક્ટ્રોનિક ઈન્વેન્ટરી ડેટા નથી અને દરેક ઈન્વેન્ટરીને ઘણા દિવસો સુધી બંધ રાખવાની જરૂર છે.તમારે જાણવું જ જોઈએ કે વોલમાર્ટ જેટલી મોટી કંપની ક્યારેય ઈન્વેન્ટરી માટે બંધ થઈ નથી!મેનેજમેન્ટ સ્તર એ ચાવી છે.SAP જેવી પ્રણાલીઓ દ્વારા, એકાઉન્ટ્સ અને ભૌતિક વસ્તુઓ દરેક સમયે સુસંગત રાખી શકાય છે.

ઘણા પાર્ટ્સ સ્ટોર્સ હજુ પણ પેપર ડોક્યુમેન્ટ મેનેજમેન્ટનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે, તેમાં ઇન્વોઇસિંગ સિસ્ટમ અને ઇલેક્ટ્રોનિક ડેટાનો અભાવ છે, અને માત્ર ઇલેક્ટ્રોનિક ડેટાના આધારે જ આપણે ગ્રાહકની જરૂરિયાતોની સમજ મેળવી શકીએ છીએ, ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોનું ખાણકામ અમને સચોટપણે માર્કેટિંગ કરવામાં મદદ કરી શકે છે, અને મોટા ડેટાની એપ્લિકેશન પણ મદદ કરી શકે છે. એક્સેસરીઝ સ્ટોર પ્લાન કરે છે કે શું, ક્યારે અને કેટલી બચત કરવી.ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ એજન્ટ અથવા એસેસરીઝ સ્ટોરના ટર્નઓવર ભાગો કુલ ઈન્વેન્ટરીના માત્ર 25% હિસ્સો ધરાવે છે, તો મોટા ડેટાની અરજીથી ઈન્વેન્ટરીની રકમ લગભગ 70% ઘટી શકે છે.સાયન્ટિફિક ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ ફંડના ઉપયોગ દર અને રોકાણ પરના વળતરમાં ઘણો સુધારો કરે છે.દર.તેથી, પાર્ટસ સ્ટોરને ડિજિટલ ટ્રાન્સફોર્મેશન અને મેનેજમેન્ટ અપગ્રેડની જરૂર છે, અને રૂપાંતરણનું પ્રથમ પગલું EDI (ઈલેક્ટ્રોનિક ડેટા ઈન્ટરચેન્જ) છે, જેથી બોસ પાર્ટસ સ્ટોરની કામગીરી, એકાઉન્ટ્સ, પ્રાપ્તિપાત્ર, ઈન્વેન્ટરી ટર્નઓવર અને રોકડ પ્રવાહની નજીક રહી શકે..ઈલેક્ટ્રોનિક ડેટા વિના આમાંથી કંઈ પણ શક્ય નથી.

હાલમાં, જો કે ઘણા ભાગોના સ્ટોર્સ હજી પણ પૈસા કમાઈ રહ્યા છે, તેમનો નફો ઘટી રહ્યો છે.ઘણા બોસ સ્પેરપાર્ટ ઇન્વેન્ટરીના સંચાલનને સમજી શકતા નથી, જે ઇન્વેન્ટરીની માત્રામાં વધારો, ટર્નઓવર દરમાં ઘટાડો અને નફામાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે.સ્પેરપાર્ટ્સ સ્ટોર દ્વારા કમાયેલા ઘણા પૈસા ઇન્વેન્ટરીમાં ફેરવાઈ ગયા છે અને તેને વેરહાઉસમાં મૂક્યા છે.ઓપરેશનનો સમય જેટલો લાંબો છે, તેટલી સુસ્ત ઇન્વેન્ટરી વધારે છે.એસેસરીઝ સ્ટોરના નફાનું વર્ષ-વર્ષે ધોવાણ.ઉદ્યોગના વ્યાપક વિકાસનો તબક્કો પૂરો થવા આવ્યો છે.મૂળ મોડલ પ્રમાણે કામ કરવાનું ચાલુ રાખવાથી કદાચ કોઈ કમાણી નહીં થાય.ભવિષ્યમાં, ઓછી મૂડી સાથે ઊંચું વળતર મેળવવા માટે રિફાઈન્ડ મેનેજમેન્ટ જરૂરી છે.

એક્સેસરી સ્ટોરના માલિક તરીકે, તમારે તમારી ઇન્વેન્ટરી પર નજર રાખવી પડશે કારણ કે તમારા પૈસા ત્યાં છે!તેથી નીચેના પ્રશ્નોના જવાબ આપવાનો પ્રયાસ કરો: તમારા વેરહાઉસમાં ઇન્વેન્ટરીનું પ્રમાણ કેટલું વધારે છે?એસેસરીઝ માટે ROI શું છે?સ્પેરપાર્ટ્સ ઈન્વેન્ટરી ટર્નઓવર દર કેટલો ઊંચો છે?તમારી ઇન્વેન્ટરીમાંથી કઈ સારી છે અને કઈ ખરાબ છે?તમારી સુસ્ત ઇન્વેન્ટરી કેટલી છે?વેરહાઉસમાં કેટલા પ્રકારના ઝડપી, મધ્યમ અને ધીમા ટર્નઓવર ભાગો છે?વિવિધ પ્રકારના ભાગો માટે તમારી વિવિધ ઇન્વેન્ટરી વ્યૂહરચના શું છે?શું તમે જાણો છો કે સ્પેરપાર્ટ્સની ઇન્વેન્ટરી વહન કરવી કેટલી મોંઘી છે?જો તમે આ પ્રશ્નોના ચોક્કસ જવાબ આપી શકતા નથી, તો તમે તમારી ઇન્વેન્ટરીનું સંચાલન કેવી રીતે કરશો?

3. એસેસરીઝ સ્ટોર્સને વધુ ગ્રાહકો મેળવવા માટે ઇન્ટરનેટને અપનાવવાની જરૂર છે

ઈન્ટરનેટ, ઈન્ટરનેટ ઓફ થિંગ્સ અને મોટા ડેટાના વિકાસ સાથે, ઈન્ટરનેટ મોડલ ગ્રાહકોને જોડવામાં ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા અને ખર્ચના ફાયદા ધરાવે છે.આ કિસ્સામાં, એસેસરીઝ સ્ટોર્સને પણ ઇન્ટરનેટ પર રૂપાંતરિત કરવાની જરૂર છે.જો તમે ચિંતિત હોવ કે ઇન્ટરનેટ તમારા ગ્રાહકોને ચોરી શકે છે અને એસેસરીઝનો નફો ઘટાડી શકે છે, તો પણ તમે ઇન્ટરનેટ પ્લેટફોર્મના વિકાસને રોકી શકતા નથી.તે નિર્વિવાદ છે કે ઇન્ટરનેટના ઘણા ગ્રાહક સંપાદન અને માર્કેટિંગ મોડલ પણ એક્સેસરીઝ સ્ટોર્સ દ્વારા શીખી અને ઉપયોગમાં લઈ શકાય છે, જે અમને વધુ ગ્રાહકો મેળવવામાં મદદ કરશે.આપણે જોવું જોઈએ કે ભાગો અને સેવાઓની માંગ માટે ઉચ્ચ સમયબદ્ધતાની જરૂર છે.કોઈપણ ઉત્પાદક અથવા ઈન્ટરનેટ પ્લેટફોર્મ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા સ્વતંત્ર રીતે આવા વેરહાઉસિંગ, લોજિસ્ટિક્સ અને વિતરણ નેટવર્કનું નિર્માણ કરી શકશે નહીં.એકમાત્ર ઉકેલ એ છે કે ગ્રાહકો, ટેકનિશિયન (બેકપેકર્સ), સમારકામની દુકાનો, પાર્ટ્સ સ્ટોર્સ, એજન્ટો અને પાર્ટસ સપ્લાયર્સ એક કન્સ્ટ્રક્શન મશીનરી પાર્ટ્સ શેરિંગ પ્લેટફોર્મ બનાવે છે.ગ્રાહકો તેમના મોબાઈલ ફોન દ્વારા તેમના તાત્કાલિક જરૂરી પાર્ટ્સ ગમે ત્યાંથી શોધી શકે છે અને તેમની નજીકના પાર્ટસની દુકાન તેમને સપ્લાયર બની જશે.ઈન્ટરનેટ એકાધિકાર સ્થાપિત કરવા માટે નથી, પરંતુ મૂલ્ય પ્રદાન કરવા, વપરાશકર્તાઓ માટે તેને વધુ અનુકૂળ બનાવવા અને એસેસરીઝ સ્ટોર્સને તેમનો વ્યવસાય વધારવા અને વધુ ગ્રાહકો મેળવવાની મંજૂરી આપવા માટે છે.આ ભાવિ એસેસરીઝ સ્ટોર વ્યવસાયનું "ઇન્ટરનેટ મોડેલ" છે.

ચીનની બાંધકામ મશીનરીની વિશાળ સાધનસામગ્રી આફ્ટરમાર્કેટમાં સોનાની ખાણ છે.એકલા ઉત્ખનકોના આફ્ટરમાર્કેટમાં ભાગોની સંભવિતતા 100 અબજથી વધુ છે.હજારો એજન્ટો અને પાર્ટસ સ્ટોર ગ્રાહકોને ઝડપી ભાગો પુરવઠો પૂરો પાડી શકે છે અને પાર્ટસ સ્ટોર્સ બજારની નજીક છે., વપરાશકર્તાની નજીક, ભવિષ્ય હજુ પણ આશાસ્પદ છે.જો કે, ઘણા ભાગોના સ્ટોર્સનો ઈન્વેન્ટરી ટર્નઓવર દર વર્ષે માત્ર 2 થી 3 વખત છે, અને સુસ્ત ઈન્વેન્ટરી રેશિયો 30% થી 50% જેટલો ઊંચો છે.બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ડીલરો અને પાર્ટસ સ્ટોર્સના વેરહાઉસીસમાં અબજો સુસ્ત ઇન્વેન્ટરી એકઠી થાય છે, જે તેમના રોકડ પ્રવાહ અને નફાને ગંભીર અસર કરે છે અને ઇન્વેન્ટરીના જોખમમાં વધારો કરે છે.ઈન્ટરનેટ એજન્ટો અને પાર્ટસ સ્ટોર્સને ઈન્વેન્ટરી ટર્નઓવરને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં અને ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવામાં મદદ કરી શકે છે.